Il s’agit d’une négociation facilitée grâce au concours d’un tiers neutre, pour les transactions commerciales au sein desquelles aucun différend n’a encore émergé. Le deal mediator est un tiers indépendant et impartial qui, sans donner son opinion ou exercer un quelconque pouvoir décisionnel, est capable de capitaliser son expérience et son savoir-faire pour révéler les intérêts de toutes les parties concernées.

La force d’un deal mediator se trouve en effet dans sa capacité à identifier les intérêts de chacun et à les assister pour imaginer des solutions satisfaisant les intérêts de tous. Sa compréhension exhaustive de l’accord est cruciale et peut également permettre de déjouer des malentendus potentiels en clarifiant les différents points de vue ou aider les parties à évaluer correctement les risques.

Le deal mediator travaille à ce que l’accord, quel qu’il soit, porte en lui la valeur la plus élevée possible pour chaque partie et aide les parties à affecter chaque risque de la relation commerciale à la partie qui est la mieux équipée pour le gérer et le contrôler. Cette répartition réaliste est gage de l’efficience et de la durée de l’accord, réduit les coûts et crée de meilleures relations.

Ainsi, le deal mediator permet de concevoir le meilleur accord possible et de prévenir des conflits futurs ; il intervient à cet égard à l’instar d’une police d’assurance.